Commercial IT Senior / Business Developer IT – Paris (F/H)

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un Commercial IT Senior disposant d’une solide expertise du secteur des technologies de l’information.
Véritable chasseur d’opportunités, vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires en développant et fidélisant un portefeuille de clients grands comptes et institutionnels.

 

Missions principales 

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le domaine IT (infrastructures, cloud, cybersécurité, data, logiciels, services managés, etc.).
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement sur un périmètre défini (secteur, typologie clients, offres).
• Construire et entretenir un réseau d’interlocuteurs décisionnaires (DSI, CTO, directions métiers, directions achats…).

 

Gestion du cycle de vente :

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins à la signature du contrat.
• Réaliser des propositions commerciales et des soutenances clients.
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires.

 

Suivi client & accompagnement :

• Assurer un suivi régulier des comptes existants et contribuer à leur fidélisation.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et projets pour garantir la satisfaction client.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell, cross-sell).

 

Veille et reporting :

• Assurer une veille active sur les tendances du marché IT et la concurrence.
• Remonter les informations clients et marché pour affiner la stratégie commerciale.
• Produire un reporting régulier de l’activité commerciale.

 

Profil recherché :

Formation : Bac +4/5 en école de commerce, ingénierie ou équivalent.
Expérience : Minimum 10 à 20 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions IT complexes (infrastructures, services cloud, cybersécurité, data, transformation digitale…).
Références sectorielles : Une expérience confirmée au sein de grands groupes tels qu’Orange, Bouygues, Accenture, Atos, Thales ou équivalents.

Compétences clés :

• Excellente compréhension des enjeux techniques et business du secteur IT.
• Capacité à vulgariser les sujets techniques auprès d’interlocuteurs non-spécialistes.
• Solides compétences en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
• Goût du challenge, esprit de conquête et orientation résultats.
• Excellente communication orale et écrite.

 

Qualités personnelles :

• Leadership commercial et sens aigu du relationnel
• Esprit d’équipe et collaboration transverse
• Autonomie, rigueur et persévérance
• Curiosité et appétence pour l’innovation technologique

 

Rémunération attractive composée d’un fixe + variable déplafonné selon objectifs, véhicule de fonction et avantages (mutuelle, participation, etc.)